代的手机还叫大哥大，体积很是不小，像欧凡越用的那种电视遥控器那么大的手机已经算高档货了。

　　他看了一眼，4000！快赶上电脑了，顿时打消了这个想法。

　　两点，在约好的茶楼前，陈跃整理了一下仪态，这才走了上去。

　　包厢“春满人间”，刚打开，他就感觉到扑面而来的空调冷风，这里面有一张木质的茶几，几张很复古的椅子，几盆绿色植物点缀其间，整体色彩都是以黄绿色为主，还真的有点春意盎然的感觉。

　　“小陈，来了啊？”苏总和四个中年男子正坐在椅子上，聚精会神地打着斗地主。看到他进来，对其他几个人笑着说“这就是我给你们介绍的青年事业家，陈跃，别看年轻，可是很能干的。”

　　陈跃笑了笑没说什么，苏总变得这么好心？真的给他介绍中间商？他不认为雁过拔毛的苏总会有这种普度众生的心肠。

　　苏总说完之后，那几个人只是抬起头来对他点了点头，并不热情，更像走过场而已。他就知道，今天下午没有这么简单。

　　看到陈跃来到，几个人悻悻地散了牌局，个人躺在自己的沙发上闭目养神。对铺货的事情根本提不起劲，更不要提对陈跃这个供货商热情了，仿佛只是把他当空气一样。

　　苏总呵呵一笑，靠近陈跃说“这几个人，有两个是C市本地的大铺货商，还有两个都是外地的，一个是K市的铺货商，一个是P市的。在当地都是相当有名的二线，和希望一直有联系。”

　　陈跃没什么表情地看着他，叫他过来就是介绍几个大牌给他颜色看？真当他是毛头小子了？他语气不变地问“苏总的意思是？”

　　谈判是对等的，这种情况下，对方明显看不起他，他早没有谈下去的心情了。如果不是上一世管理磨砺了一些他的脾气，恐怕早拍桌子走人了。

　　现在他就很想拍桌子。

　　看到对方这么上道，苏总也舒服地倒在椅子上，笑着说“事到如今，你也不用瞒我们了。C市几个大中间商，都还没有接到你的单子，你要打开C市的市场，肯定绕不开他们。”

　　“六分折扣。”苏总的话音刚落，一名坐着养神的秃顶忽然开口了，他的话不多，人佛祖一样坐在椅子上，说话的时候眼皮都没抬。

　　腾地一声，陈跃的火气就冲了上来，上一世的谈判经历一再提醒他冷静。他无声地深呼吸了好几次，收了笑容问“是不是太多了点？”

　　中间商五分折扣，基本是个潜规则了，没有多少人想玩过火。拿画王举例，一本书10元的画，有5元是被中间商收了，从剩下的五元里刨去成本价，才是赚到的钱。而这些钱，还要交房租，电费，人工，稿费，缴税……最后最后剩下的，才是真正的盈利。

　　六分折扣，根本是把他往死里赶！

　　“小伙子，话不能这么说。”一名将近四十，脸上长满麻子的中年男子费劲地睁了睁眼皮，声音带着浓浓的K市地方腔，不冷不热地说道“一本新杂志，要赚钱，首先要打响名气。C市是你杂志的根本，如果二线商不帮你，你怎么卖出去？难道你想全国卖？且不说运费，来回车票你算过没有？一个大学生的公司这是一笔非常大的开支，你省下来多一分折扣，还有剩的。”

　　“就是，一本新杂志卖都卖不出去，怎么收利润？”一名留着山羊胡子，颇有几分艺术气氛的中年人开口了“C市起家的杂志，肯定要针对C市的胃口。各地胃口不同，你起码要保住大本营。六分折扣，很合理。”

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