,人靠衣服马靠鞍,此时的何曼姿,一副白领丽人的干练模样。
“好了,我们开会!”
下面的议论声戛然而止,马上一片寂静无声。
何曼姿微微一笑,转过身,在黑板上写了一个大大的“道”字。
她转回身,平视着下面的员工说道:“我们是公司的业务员,说的难听一些就是推销药品的,细枝末节我不想多说,大家可以相互交流或是自己体会,我想说的是我们的一般法则或者说我对在座各位的要求!”她转过身指了指黑板上的字,然后说道:“凡事皆有道,作为一个医药代表,能把你的药品推销出去这就是道!但是道有正邪,如果你入了正道,你就可以获得长足的发展,但是如果你入了邪道,就只能暴富一时,但是恐有临渊之危!”
“一般的推销之道是:不为赚钱而赚钱,要有相助精神和慈善的心!”何曼姿一笑,接着说道,“当然,这只是冠冕堂皇的一种说法,不为赚钱我们忙活什么?”
大家哄堂大笑。
“现在的社会大环境很难改变,我们业内的环境也很难改变,药品的这种推销模式还要持续相当长的一段时间,我们一样无力改变,所以,我们能改变的只有自己!”
何曼姿转过身在黑板上写下了几个字:既得利益;优势代替;未来期许。
她指着那几个字道:“这通常是推销能够成功的原因,这里大部分人都明白什么意思,我也就不再废话,我想说的是另一个……”何曼姿转身在黑板上写下了四个字:为人之道!
“这四个字很重要,这就是我今天想跟大家说的,其实做任何事情,想要做好都要讲究为人之道,不要把跟医生的一切关系定位在利益上,这很难长久,也很脆弱!大家都知道,请客送礼和回扣在我们这行是很低级的,当然目前我们也不能免俗,但是,你要知道,一个只会请客吃饭和谈回扣的医药代表是很低级的,虽然我们和医生有利益关系,但是说到本质,一样是人与人的相处!试想一下,如果你们有共同的兴趣爱好,或者你的人格魅力打动了他,又或者你们成了朋友,这样,你的药还愁推销不出去么?”
下面响起了热烈的掌声。
“好了,男员工可以出去了,女员工留一下!”
刹那间下面成了清一色的娘子军。
何曼姿笑了笑,说道:“其实,胡总让我做这个经理的目的就在于我们这个特殊的群体――女医药代表。女人就是女人,做什么都是有优势也有劣势。与医生的第一次会面,女人的成功率要高很多,但是长期的业绩,却往往不如男人,所以我们要发挥优势,避免劣势!中国有句古话叫做‘窈窕淑女,君子好逑’,还有中国的酒文化很特殊的,很多事情都是在酒桌上完成的,其实这也是
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