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看来是有事情要协商,那就跑一趟。
约定好时间,也定好去芝加哥的机票。
两天后,邢宝华到达芝加哥,摩托的现任董事长高尔文在他的办公室会见了邢宝华。
六十来岁的老爷子了,身材也算高大,或许年纪的问题,多少有点驼背。
这位算是传奇人物,一手把摩托带入世界顶流企业。
摩托也是家族式企业,高尔文接管他老子创建的公司,以后也会传给他儿子。
也就是在他主持公司期间,实验室研发出来的手机面试和寻呼机扩散到全球业务,才让摩托真正地起飞。现在也就刚起步不久而已。
两人没啥直接客套的,上来就是谈业务。
摩托想全面开放双向寻呼业务,希望得到邢宝华的同意。
并且问邢宝华受到压力没有,同样,摩托也在承受不小的压力。在资本市场想吃独食,就要有实力和抗压能力,挺过去,家财万贯。
邢宝华端起桌子上准备的咖啡,随口抿一口,借此机会再想对策。
随后对着摩托董事长说道:“高尔文先生,我想知道,要开放系统授权,这个授权费用怎么分配?”
“3:7分怎样?”高尔文脸上也没啥表情,很平澹地说道。
这比例,邢宝华直接摇头,说道:“高尔文先生,我希望摩托能拿出最好的诚意来,不然咱们都谈不到一块去。与其浪费时间,不如干点别的呢?”
老爷子随后轻微地一笑说道:“五五分,这是摩托的底线。”
邢宝华还是摇头,说道:“高尔文先生,我不想再给你分析什么市场了,数据明摆着!欧美大陆的市场能带来多少交易,摩托最少每年能增长百亿的利润。”
“你不是同样能带来百亿的利润?小伙子,不要像华尔街的狼一样贪婪。”
“我和你们不一样,如果没公开授权,我赚的还多一些。要是授权了,会挤压我外渠道的市场。
我在中东有庞大的客户群体,他们能把设备运送到整个欧大陆。”邢宝华挑明地说道,其实就想要摩托的好处。
现在的摩托只靠着手机和寻呼机两种通信设备做主打。其他的无线设备,市场面很小也很狭窄。
远没手机寻呼机赚得多。
而且摩托该有的技术,邢宝华已经拿到了,除非摩托给他最先进的光刻机技术,这显然不可能,那么唯一可能成功的就得忽悠星链系统上马。
随后邢宝华提议,用这笔专利使用费用,打造星链体系,为了节约成本,载体用国内的长征系列。
卫星在摩托总厂制作,只有严密运送到国内发送到太空。
控制系统还在摩托手里。邢宝华同样拥有一半的使用权和一半的盈利,并且大米科技生产出来的硬件设备可以连接星链系统。
当然使用客户端的客户还是要花钱买服务的。
摩托注定要卖服务的,不
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